穗樺公司本著“因?yàn)閷?zhuān)注所以專(zhuān)業(yè)、因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以卓越”的理念，憑借超前的設(shè)計(jì)構(gòu)思、合理的預(yù)算報(bào)價(jià)、精良的施工工藝，優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù)，真誠(chéng)的為每一家企業(yè)量身定制匹配的辦公空間及生產(chǎn)環(huán)境。自公司成立以來(lái)，全體員工一直秉承“以質(zhì)量求生存、以客戶(hù)的需求和滿(mǎn)意為核心、以誠(chéng)信為宗旨“發(fā)展理念，不斷的用優(yōu)質(zhì)、精美、具有創(chuàng)造力的空間產(chǎn)品，讓客戶(hù)得到更大的價(jià)值回饋。

買(mǎi)了房子肯定是要裝修的，那么把房子交給誰(shuí)裝修都可以，這是每個(gè)人的權(quán)利，裝修公司也是滿(mǎn)大街都是，你有的材料大家都有，你能做的工藝大家也都能做，本身并沒(méi)有區(qū)別，只有你做好服務(wù)了，客戶(hù)沒(méi)有后顧之憂(yōu)，才會(huì)放心把房子交給你。

要成為簽單高手，必不可少的是鍛煉個(gè)人業(yè)務(wù)能力、提高情商，充分掌握客戶(hù)的需求并合理利用，然后做出滿(mǎn)足客戶(hù)內(nèi)心需求的答卷。

有句俗語(yǔ)：給別人面子就是給自己面子。

根據(jù)家裝銷(xiāo)售的一些統(tǒng)計(jì)分析，客戶(hù)簽單裝修過(guò)程中那些“想裝修省錢(qián)的面子問(wèn)題”的出現(xiàn)，你真正讀懂了嗎？

裝修是一件整體的事情，既需要家裝公司的硬裝，還需要家具、家電、軟飾等等，但是卡里的數(shù)字有限，所以裝修咨詢(xún)時(shí)，一進(jìn)來(lái)就說(shuō)：“簡(jiǎn)單裝裝、隨便住住”的客戶(hù)，你就要給他面子。

中國(guó)人最講究面子，我們要讀懂沒(méi)錢(qián)裝修客戶(hù)的“面子”，才有簽單的可能，要以”為客戶(hù)節(jié)約、省錢(qián)“的原則去做設(shè)計(jì)，這樣客戶(hù)在后期可能給自己帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在人們的想法，就算有錢(qián)也要花的值得，所以，家裝公司應(yīng)該實(shí)實(shí)在在為客戶(hù)規(guī)劃，在你公司裝修到底能省多少?zèng)]必要的錢(qián)。

占便宜心理就是，說(shuō)把20元的東西包裝成價(jià)值100元的，再給他減掉50，讓他感覺(jué)享受了優(yōu)惠。

還有的家裝客戶(hù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越是臨近簽單，客戶(hù)就越是討價(jià)還價(jià)，其實(shí)家裝銷(xiāo)售高手就應(yīng)該知道，這時(shí)客戶(hù)的心里是，不是一定要降價(jià)，而是需要你超出預(yù)算外的額外贈(zèng)送，對(duì)于必須買(mǎi)的裝修物品能要就要。

定價(jià)的藝術(shù)就是，上升價(jià)格要突出一份價(jià)錢(qián)一分貨，好貨不便宜！下降要突出物美價(jià)廉價(jià)格下降品質(zhì)沒(méi)有下降，服務(wù)依然有保障。

所謂的性?xún)r(jià)比心理，其實(shí)就是跟身邊的人比較，選擇裝修時(shí)心里都有一種性?xún)r(jià)比，我家的就是比他家的貴，但是我家的貴的沒(méi)道理，還不如我家便宜不假就是性?xún)r(jià)比高，便宜又有便宜的益處。

抓住客戶(hù)的心理，給客戶(hù)報(bào)價(jià)時(shí)，一定要符合客戶(hù)的心理價(jià)位。也不是越低越好，客戶(hù)都會(huì)有性?xún)r(jià)比心理，投入與收獲只要保持平衡就是最好的。

對(duì)于現(xiàn)代家裝要裝的簡(jiǎn)單、選材要簡(jiǎn)單，驗(yàn)收要簡(jiǎn)單，所以這才有了套餐裝修模式，從簽單到付款、從選材到驗(yàn)收、從開(kāi)工到入住盡可能讓客戶(hù)輕松。

家裝行業(yè)是一個(gè)明顯失信于市場(chǎng)的行業(yè)，站在顧客的角度來(lái)說(shuō)，他們非常擔(dān)心上當(dāng)受騙的事情發(fā)生，無(wú)奈行業(yè)里的失信新聞太多，拉低了大家的信任，所以構(gòu)建信任也是很重要的。

在公司想要多簽單，不僅要和客戶(hù)處理好關(guān)系，還要搞好與其他部門(mén)之間的關(guān)系，這樣可以使你的簽單得以延續(xù)，真正做到簽單高手！

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